Как агентства недвижимости создают спрос на квартиры

Кризисные явления в российской экономике привели к определённому застою на рынке недвижимости. Нестабильность курса рубля заставляет граждан с большой осторожностью вкладывать крупные денежные суммы. Это приводит к тому, что цены на квартиры начинают падать, и агентства недвижимости делают всё возможное, чтобы оживить спрос. При этом, к сожалению, часто используют не совсем честные приёмы.

Имитация спроса при продаже квартир новостройках

Прежде всего, от застоя на рынке недвижимости пострадали застройщики и агентства, продающие права на квартиры в строящихся домах. Граждане и раньше относились к договорам долевого участия с обоснованным недоверием, а сегодня перспектива пополнить ряды обманутых дольщиков выглядит ещё более пугающей.

Но отделы продаж строительных компаний не должны пустовать. Ведь не для кого не секрет, что застройщик, как правило, не имеет собственных средств для строительства и возводит жилые дома исключительно за счёт денег, полученных от дольщиков. Следовательно, если в офисе продаж нет покупателей, значит, дела у строительной компании идут не лучшим образом, и стройка может в любой момент остановиться. Поэтому часто роль потенциальных дольщиков изображают сами сотрудники отдела продаж или специально приглашённые актёры. Они громко обсуждают варианты на глазах настоящих покупателей, пришедших в офис компании, выражают готовность подписать или даже делают вид, что подписывают договоры долевого участия. Разоблачить их можно легко, если постараться запомнить лица таких лже-дольщиков и прийти в офис компании несколько раз.

Ещё один распространённый способ убедить потенциального дольщика заключить договор – сообщить ему «по секрету» о том, что квартира со следующего месяца или даже со следующей недели подорожает. Иногда застройщик даже указывает это в рекламе. Но ждать реального повышения скорее всего не стоит – цены на рынке недвижимости в настоящее время если и не падают, то точно не стремятся к росту, и вряд ли ситуация изменится обозримом будущем. Даже если цены и повышаются, то делается это, как правило, только для вида. Одновременно с этим потенциальным дольщикам предлагаются сезонные скидки, в результате которых стоимость квартиры понижается до прежнего уровня или даже ещё больше.

Нарушения на вторичном рынке

На вторичном рынке также наблюдается определённая стагнация. Непросто убедить покупателя, что цены рано или поздно начнут расти, и покупать квартиру надо прямо сейчас. Но определённые приёмы всё-таки есть. Если вы подобрали вариант квартиры, но сомневаетесь в цене, то агенты могут пригласить в офис для обсуждения условий договора или на просмотр квартиры вместе с вами своих знакомых, которые будут изображать ваших конкурентов, готовых буквально завтра забрать квартиру. При этом они будут нахваливать квартиру, предлагать даже больше денег, чем хочет продавец. Продавец же, как «честный человек», будет отказывать таким покупателям, утверждая, что вы обратились первыми, поэтому он отдаст им квартиру, только если вы откажетесь.

Или, допустим, вы нашли по рекламе хорошую квартиру по выгодной цене. Вы звоните в агентство, и вам говорят, что за квартиру уже внесён «залог», но предлагают позвонить через пару дней, потому что покупатель не очень надёжный. Вы перезваниваете и узнаёте, что предыдущий покупатель отказался от сделки, потому что не собрал нужную сумму. Но цена немного подросла, поскольку на квартиру высокий спрос. И именно поэтому нужно брать как можно скорее.

Иногда агентства недвижимости даже договариваются между собой и чтобы создать иллюзию спроса в условленный день сразу выставляют на продажу несколько объектов по заниженным ценам. Иногда в такие дни рынок, что называется, взрывается, и покупатели разбирают квартиры, практически не глядя.

Все эти уловки приводят к тому, что граждане принимают необдуманные решения и спешат заключить сделку. В результате часто оказывается, что купленная ими квартира совершенно не соответствует их ожиданиям.

Поэтому специалисты нашего юридического бюро никогда не рекомендуют спешить со сделкой. Предложений на рынке недвижимости достаточно, даже если квартира уйдёт, почти всегда можно найти вариант не хуже.

К слову похожая тактика используется и в отношении продавцов. В этом случае в квартиру приходят подставные покупатели якобы для просмотра. Такие «покупатели» активно критикуют квартиру, говорят, что видели варианты намного лучше и дешевле. Всё это негативно влияет на продавцов, которые начинают снижать цену квартиры.

Как видим, способы ввести продавцов и покупателей квартир в заблуждение довольно много. Чтобы правильно оценить ситуацию желательно обращаться только к проверенным агентам и, конечно, привлекать для юридического сопровождения сделки профессиональных юристов, которые постоянно сопровождают операции с недвижимостью и не хуже агентов разбираются в рыночной ситуации.

И, разумеется, перед покупкой квартиры необходимо самым внимательным образом ознакомиться с договором купли-продажи и документами на квартиру, чтобы избежать возможных рисков и не стать жертвой мошенников.

О юридических услугах по сопровождению сделок с недвижимостью, предоставляемых нашим юридическим бюро, вы можете прочитать в соответствующем разделе нашего сайта.

Для получения дополнительной информации позвоните нам или задайте вопрос онлайн.

Все права на данную публикацию принадлежат Юридическому бюро Сергея Руденко

При перепечатке просим ссылаться на сайт www.rudenko.su